Сьогодні бізнесу вже недостатньо чекати на клієнтів — потрібно активно їх шукати. І якщо ви хочете продати товар гуртом, державні закупівлі через систему Prozorro — це саме той канал, де постачальники щодня укладають вигідні угоди. Як працювати з тендерами й не заплутатися в правилах? Зараз розкажемо!
Чому варто звернути увагу на тендери Prozorro?
Prozorro — це не просто система для закупівель, а ціла екосистема, де бізнес зустрічається з державою та компаніями-замовниками. Тут усе чесно, відкрито та доступно:
- ви бачите всі пропозиції конкурентів після завершення аукціону;
- система автоматично визначає переможця — їм стає той постачальник, чия пропозиція є найекономнішою для замовника;
- участь доступна навіть малому бізнесу — головне, правильно подати документи.
До того ж тут є як великі закупівлі (на мільйони гривень), так і тендери на дрібні партії товарів або послуг, тому навіть невелика компанія може знайти свого замовника.
Як постачальнику швидко знайти вигідний тендер?
Секрет успіху в тендерах — правильний вибір закупівель. Ось кілька порад:
- Оберіть акредитований електронний майданчик, який пропонує найкращі умови. Наприклад, SmartTender.biz не тільки надає доступ до всіх актуальних тендерів, а й пропонує зручні інструменти для аналітики та автоматизації процесів.
- Знайдіть свою нішу. У деяких сферах конкуренція нижча, а попит стабільний. Виберіть ті категорії, де ви можете запропонувати конкурентну ціну та якість.
- Аналізуйте замовників. Деякі компанії регулярно проводять закупівлі, тож вивчайте їхню активність, вимоги та історію попередніх закупівель, щоб краще підготувати свою пропозицію.
І головне – дійте! Досвід швидко приходить, особливо якщо використовувати інтуїтивний інтерфейс SmartTender.biz та інструменти на кшталт Аналіз конкурентів або SmartChek AI для підготовки тендерної документації.
Як збільшити шанси на перемогу в тендері?
Просто подати заявку — недостатньо. Ось що ще важливо:
- Правильно готуйте документи. Найрозповсюдженіша причина дискваліфікацій — банальні помилки у файлах.
- Формуйте конкурентну ціну. Аналізуйте ринок і не виставляйте занадто високі або підозріло низькі ціни.
- Будьте активними. Ставте питання замовникам, уточнюйте деталі — щоб перемогти потрібно підготуватися якнайкраще.
Якщо ви хочете стабільні продажі, вихід на нові ринки й мінімум ризиків — тендери Prozorro можуть стати вашим найкращим каналом збуту. Головне — діяти стратегічно, аналізувати ринок і використовувати зручні інструменти, такі як на SmartTender.biz. І не забувайте: ви можете не просто реалізувати один товар, а налагодити постійні поставки. А якщо плануєте продати товар оптом, великі замовники у Prozorro вже шукають саме таких постачальників, як ви!
